導語(yǔ)
天府之國四川，歷來(lái)乃兵家必爭之地。防水版圖上，巴蜀大地也一直是巨頭們布局落子的戰略要塞。神奇的西南腹地，孕育了一家頗具規模的防水企業(yè)——四川新三亞科技集團，她經(jīng)過(guò)多年發(fā)展壯大、成為我國中西部地區防水領(lǐng)先企業(yè)之后，開(kāi)始了新的布局，走向全國、面向海外，步入發(fā)展快車(chē)道。
近日，中國建筑防水雜志社專(zhuān)程前往新三亞南通生產(chǎn)基地，對新三亞科技董事長(cháng)寇曉軍先生進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)，了解新三亞科技的發(fā)展新思路、新戰略。期間，與新三亞科技建立“院企合作"關(guān)系的中國建筑材料科研總院蘇州防水研究院，總工程師楊勝正為新三亞科技進(jìn)行技術(shù)指導，全程陪同了專(zhuān)訪(fǎng)。
▲新三亞科技集團董事長(cháng)寇曉軍、南通生產(chǎn)基地總經(jīng)理祁建朋，與中國建筑材料科研總院蘇州防水研究院總工程師楊勝，及《中國建筑防水》雜志社雜志執行主編、編輯部主任龐正其，《中國建筑防水·悅居》電子雜志執行主編潘文亮等專(zhuān)訪(fǎng)組合影。
近二十載耕耘筑品質(zhì)，不凡征程再出發(fā)
新三亞科技集團成立于2003年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、施工、貿易、技術(shù)服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)化科技型防水企業(yè)。公司主打“新奇雨”“云雨”“奧比”三大品牌，秉持科研為第一生產(chǎn)力，以環(huán)保、健康、高品質(zhì)為標準，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、自粘類(lèi)防水卷材、多彩瀝青瓦、PVC和EVA等高分子防水卷材、導水板、防水板和防水涂料等多系列、多品類(lèi)防水材料，擁有專(zhuān)利技術(shù)二十余項。
新三亞科技坐擁四川成都、江蘇南通兩大生產(chǎn)基地，廠(chǎng)區總占地達220余畝，具有年產(chǎn)防水卷材1億m2、瀝青瓦7000萬(wàn)m2、防水涂料80000 t、導水板和防水板2000萬(wàn)m2的生產(chǎn)能力。集團下轄四川新三亞建材科技股份有限公司、江蘇新三亞建材科技有限公司、四川新三亞防水工程有限公司三個(gè)全資子公司，具備國家建筑防水工程專(zhuān)業(yè)承包一級資質(zhì)。
新三亞科技以“服務(wù)全國、面向海外”策略深耕市場(chǎng)，業(yè)務(wù)覆蓋全國、具備完善的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)版圖，產(chǎn)品遠銷(xiāo)海外多國。
扎根防水行業(yè)已近二十年，新三亞科技的產(chǎn)品和服務(wù)獲得了市場(chǎng)的信賴(lài)。成為區域龍頭、企業(yè)上了一定規模之后，新三亞科技開(kāi)始居安思危，尋求革新?？軙攒姸麻L(cháng)說(shuō)道，我國經(jīng)濟經(jīng)過(guò)幾十年的高速發(fā)展，“品質(zhì)時(shí)代”的到來(lái)勢在必然；追求“質(zhì)量發(fā)展”，企業(yè)必須全方位升級。2020年是新三亞科技重構發(fā)展戰略、布局未來(lái)的新元年，將在尋求跨越式發(fā)展、打造“中國建筑防水平臺服務(wù)商”的征途上邁出新的步伐。
▲新三亞四川成都生產(chǎn)基地
開(kāi)創(chuàng )企業(yè)發(fā)展新格局
創(chuàng )新思維、創(chuàng )新模式
企業(yè)經(jīng)過(guò)成長(cháng)發(fā)展后，其發(fā)展模式基本定型，再往前走，要實(shí)現跨越式發(fā)展，必須創(chuàng )新發(fā)展思維和模式。
2019年9月，新三亞科技在成都高調舉行了“價(jià)值重構啟動(dòng)大會(huì )”，由此拉開(kāi)“求變”大幕。所謂“價(jià)值重構”，就是在當前的行業(yè)競爭態(tài)勢下，厘清適合自身發(fā)展的價(jià)值目標和價(jià)值追求，重新定義企業(yè)。價(jià)值重構是新三亞科技主動(dòng)適應行業(yè)，應對行業(yè)發(fā)展新態(tài)勢和新格局的創(chuàng )新之舉。價(jià)值重構后，新三亞科技將成為一個(gè)創(chuàng )新型、走差異化路線(xiàn)的防水企業(yè)，在某一個(gè)或多個(gè)防水細分領(lǐng)域，新三亞科技將擁有不遜于同行的差異化競爭優(yōu)勢。
寇曉軍董事長(cháng)對“價(jià)值重構”有著(zhù)清晰的思路。他是這樣說(shuō)的，新三亞科技要站在未來(lái)看現在。未來(lái)人們的需求跟現在是不一樣的，以未來(lái)的角度、發(fā)展的眼光來(lái)看待問(wèn)題，企業(yè)才能找準前進(jìn)的方向。通過(guò)價(jià)值重構，新三亞科技將搭建起一個(gè)自運行、自糾偏和自愈合的平臺，實(shí)現企業(yè)持續發(fā)展。
對于新三亞科技來(lái)說(shuō)，價(jià)值重構是一個(gè)長(cháng)期的系統性工程，是一個(gè)“創(chuàng )靈魂、建體系、畫(huà)路徑、擴格局”的過(guò)程。從2019年9月“價(jià)值重構”啟動(dòng)大會(huì )，到2020年6月“價(jià)值重構集中贏(yíng)”活動(dòng)，新三亞科技正著(zhù)手全力打造一個(gè)全新的系統。圍繞技術(shù)創(chuàng )新，實(shí)現“核心技術(shù)儲備充分、技術(shù)獲得轉化高效、研發(fā)創(chuàng )新投入足夠”；圍繞系統運營(yíng)，實(shí)現“運營(yíng)系統規范、業(yè)務(wù)流程完善、管理制度高效、部門(mén)協(xié)作順暢”；圍繞人才管理，實(shí)現“合作價(jià)值充分發(fā)揮、關(guān)鍵人才隊伍穩定、人才儲備充分、激勵機制合理高效”。
“新”貫穿于價(jià)值重構的全過(guò)程。新三亞科技價(jià)值重構是對企業(yè)全面梳理后的再次出發(fā)，其中包含了“4+N”個(gè)創(chuàng )新計劃：戰略創(chuàng )新、模式創(chuàng )新、品牌創(chuàng )新、文化創(chuàng )新以及其他多方面的創(chuàng )新。在新的行業(yè)形勢和挑戰之下，新三亞科技實(shí)現戰略突圍，就是要尋找、創(chuàng )造防水產(chǎn)業(yè)的各種“新”--新經(jīng)濟、新商機、新渠道、新用戶(hù)、新使命、新平臺。
“企業(yè)要實(shí)現新的跨越發(fā)展，必須要有新思維、新模式，新三亞的‘價(jià)值重構’，就是企業(yè)站在新的發(fā)展起點(diǎn)上的創(chuàng )新之舉?！笨軙攒姸麻L(cháng)這樣說(shuō)道。
隨著(zhù)價(jià)值重構的不斷深化，新三亞科技的嶄新面貌也正在呈現。從今年開(kāi)始，新三亞科技在品牌、人才、服務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量等多個(gè)方面進(jìn)行了企業(yè)新形象的準備和布局。實(shí)現“現象級、百億級、時(shí)代級”的新三亞夢(mèng)，也是基于價(jià)值重構而提出。這一夢(mèng)想的內核是：以大格局改寫(xiě)中國防水企業(yè)成長(cháng)史，以新思維提升中國防水企業(yè)創(chuàng )新價(jià)值，以高速度定義中國防水企業(yè)發(fā)展模式。新三亞人有信心、有實(shí)力將這一夢(mèng)想照進(jìn)現實(shí)！新三亞的企業(yè)愿景“做社會(huì )尊重和人們向往的企業(yè)，創(chuàng )時(shí)代同行與世界層級的品牌”，必能快速實(shí)現！
當前，防水行業(yè)正在邁向高質(zhì)量發(fā)展的進(jìn)程，一個(gè)防水企業(yè)要獲得持續發(fā)展，在保持原有市場(chǎng)份額的同時(shí)占領(lǐng)更大的市場(chǎng)蛋糕，必須長(cháng)久地保持品牌的知名度和影響力。今年以來(lái)，新三亞科技在塑造品牌方面有一系列動(dòng)作。上半年，新三亞進(jìn)行了品牌的全面升級，對公司logo、產(chǎn)品外包裝以及VI識別標識等予以全面更新；策劃組織“2020品牌城市行”的系列企業(yè)活動(dòng)，先后在拉薩、昆明、成都、重慶等地成功舉辦了品牌推薦會(huì )。通過(guò)對品牌進(jìn)行優(yōu)化，新三亞科技要實(shí)現的品牌形象提升目標是：從單純的制造商、供應商，轉變?yōu)橐惑w化、多元化、個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)提供商、平臺商，企業(yè)從簡(jiǎn)單供給轉換到“被需要”，品牌從“品牌信任”升華到“品牌信用”。
寇曉軍董事長(cháng)說(shuō)，品牌是新三亞科技價(jià)值重構系統工程的重要一環(huán)，品牌是口碑的體現，其背后是客戶(hù)對于品質(zhì)、服務(wù)、理念等方面的認可。塑造好品牌，方能逐鹿市場(chǎng)；品牌不是一朝一夕能形成的，而是要經(jīng)過(guò)長(cháng)期沉淀來(lái)塑造。新三亞科技近二十年的成長(cháng)歷程，彰顯了個(gè)性化的品牌內涵：務(wù)實(shí)、求真、進(jìn)取。企業(yè)近年致力于將創(chuàng )新、科技融入產(chǎn)品品質(zhì)的提升中，通過(guò)有溫度、有價(jià)值的服務(wù)，讓人們遠離滲漏，創(chuàng )造一個(gè)美好的世界。
今年以來(lái)，新三亞科技先后中標多項重大工程，并中標成為神州天立控股集團有限公司、四川優(yōu)筑建設工程有限公司的防水材料集采單位、項目防水材料供應商，這是彰顯“新三亞”品牌最好的形式，也體現了在技術(shù)要求較高的重大工程領(lǐng)域、項目集采領(lǐng)域，客戶(hù)對其產(chǎn)品、系統、服務(wù)的認可。無(wú)論“舊改”還是“新基建”等防水行業(yè)的新興領(lǐng)域，新三亞科技都有上佳的表現，在服務(wù)國家重大建設工程方面，新三亞科技優(yōu)勢明顯。
產(chǎn)品方面，新三亞科技與中國建材科研總院蘇州防水研究院進(jìn)行院企合作，增大科研資金投入，在人才引進(jìn)、設備更新、產(chǎn)品線(xiàn)升級方面制定了詳實(shí)的實(shí)施計劃，確保產(chǎn)品有市場(chǎng)競爭力。
系統方面，新三亞科技為自身發(fā)展規劃了定位與方向，以搭建平臺實(shí)現資源共享，以創(chuàng )造價(jià)值實(shí)現價(jià)值分享，為綜合產(chǎn)業(yè)鏈上所有的利益方賦能。
服務(wù)方面，自上而下樹(shù)立“一切以服務(wù)為核心”的理念，為市場(chǎng)、客戶(hù)提供深度服務(wù)，實(shí)現利益分享。
同時(shí)，籌劃并推進(jìn)終端渠道建設，提高業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )覆蓋率及分銷(xiāo)率，以業(yè)務(wù)子公司、直營(yíng)店面、經(jīng)代商為載體進(jìn)行全方位的推進(jìn)。
“目前，防水市場(chǎng)格局正在快速變化，防水市場(chǎng)的集中度正在迅速提升，市場(chǎng)競爭更趨激烈。新三亞科技只有打造成‘技術(shù)型、創(chuàng )新型、人才聚集型’企業(yè)，利用品牌優(yōu)勢、科技優(yōu)勢進(jìn)行差異化發(fā)展，才能在以后的市場(chǎng)競爭中勝出?！?寇曉軍董事長(cháng)總結道。
▲產(chǎn)品技術(shù)展示廳，寇曉軍董事長(cháng)為專(zhuān)訪(fǎng)組介紹高耐久型SBS防水卷材、PUT自愈性瀝青防水涂料等多款技術(shù)領(lǐng)先的新三亞產(chǎn)品。
產(chǎn)品技術(shù)展示廳，寇曉軍董事長(cháng)為專(zhuān)訪(fǎng)組介紹高耐久型SBS防水卷材、PUT自愈性瀝青防水涂料等多款技術(shù)領(lǐng)先的新三亞產(chǎn)品。
新冠肺炎疫情，是今年所有防水企業(yè)都必須踏踏實(shí)實(shí)應對的重大難題。疫情爆發(fā)以后，新三亞科技以“最嚴的要求、最高的標準”為指導，自上而下組建一線(xiàn)管理團隊，以企業(yè)最高管理層為直接指揮官親自督戰，上下一心，取得了勝果。
疫情爆發(fā)之初，新三亞科技即積極馳援抗疫一線(xiàn)。2月9日，新三亞科技向四川省邛崍市慈善商會(huì )捐款10萬(wàn)元，全力支持疫情防控工作。對此，寇曉軍董事長(cháng)表示，企業(yè)是社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的螺絲釘，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)國家的大力支持和幫助。面對疫情，新三亞科技當義不容辭地肩負起企業(yè)的社會(huì )責任，盡綿薄之力，用實(shí)際行動(dòng)履責擔當。
面對疫情帶來(lái)的沖擊，新三亞制定了完整的應對之策，一手抓疫情防控一手抓復工復產(chǎn)，在價(jià)值重構大方針指導下，穩健推進(jìn)市場(chǎng)拓展與組織優(yōu)化工作。廠(chǎng)區將疫情防控與有序生產(chǎn)相結合，根據訂單量分批分時(shí)有序復工復產(chǎn)。新三亞堅信，在這場(chǎng)黨中央指揮的全民防控戰役中，以自身的積極行動(dòng)融入進(jìn)全社會(huì )的努力中，定能渡過(guò)難關(guān)、打贏(yíng)勝仗。
常態(tài)化疫情防控時(shí)期已經(jīng)到來(lái)，新三亞科技也遵循價(jià)值重構后的路徑，明確了方向。未來(lái)三年，新三亞科技的戰略目標，一是夯實(shí)基礎，包含內部系統構建、人才培養機制、市場(chǎng)布局調整、產(chǎn)品資源聚焦、優(yōu)化內外服務(wù)；二是拓展品牌，包含精準市場(chǎng)推廣、區域市場(chǎng)布局、連鎖店面復制、強化內外服務(wù)、創(chuàng )建價(jià)值平臺；三是增長(cháng)提速，包含大力拓展客戶(hù)、提升品牌地位、銷(xiāo)量指數增長(cháng)、員工福利增長(cháng)、企業(yè)利潤增長(cháng)。
“常態(tài)化防控疫情之下，新三亞科技將保持戰略定力，以?xún)r(jià)值重構為核心，通過(guò)‘樹(shù)信心、創(chuàng )品牌、強文化、抓市場(chǎng)、見(jiàn)成果’的部署與推進(jìn)，打造一個(gè)全新的‘中國建筑防水平臺服務(wù)商’形象，新三亞人定能回報社會(huì )之厚愛(ài)，開(kāi)創(chuàng )更加美好的明天！”采訪(fǎng)最后，寇曉軍作如是表示。
